运用市场细分策略实现专利价值最大化

市场细分策略：提升专利价值

市场细分策略实质上是 对专利使用的领域进行细分，然后在不同的领域分开进行专利授权。比如，专利权人可能具有在一个领域中实施该项专利，还可以把该项专和授予给一个商业伙伴在 治疗领域中实施。通过将专利授权给另一个人在另一个领域中实施，专利权人开辟了从另一个领域中获得收入来源的途径。

很多专利的应用范围很广泛，例如，一件专利的应用范围可以分为“人类应用”、“植物应用”和“兽医应用”，甚至在人类应用领域中还可以进一步细分，例如：诊断、治疗疫苗、预防接种疫苗等。专利权人通过限制使用许可的特定领域，可以获得：

(1)保留在一些应用领域实施专利的权利；
(2)将其保留的应用领域的使用许可再授予第三人。

例如，对于专利权人来说，可以：
·将人类应用领域的第一份独占使用许可授予被许可人甲；
·将植物应用领域的第二份独占使用许可授予被许可人乙；
·将兽医应用领域的第三份独占使用许可授予被许可人丙。

这样，通过将不同领域的使用许可分别授予不同的被许可人，可使专利权人从专利商业化中获得最大的预期利益。而且，专利权人可以借此选择哪个 被许可人适合哪个领域的专利实施，通过综合考虑某一被许可人独特的专门技术、市场地位、现有产品范围以及市场营销和分销网络，从而决定在最适合的领域授予 其专利许可。

如此一来，专利权人还能保留在自己有能力的领域中实施专利的权利，例如在诊断应用领域；而将自己没有资源、能力或市场网络的实施领域，例如除诊断应用以外的其他所有人类应用领域，授予他人开发。

市场细分策略最为独特的优势在于，所有的这些专利使用许可，尽管受它们所在领域的限制，但都是独占使用许可，而不是存在竞争关系的普通使用许可。

当然，从地域范围的角府—专利还可以通过区分若干不同的地理范围，来发放独占的专利许可。比如，同一专利在东北三省发放一个独占许可，在江 浙沪发放一个独占许可。不过，由于商品的流动性非常强烈，很难通过专利许可来分割国内市场，因此，这种在同一国内市场上区分地域授权的做法，难以被客户所 接受。

不过，把不同的国家分成不同的地域，分开进行专利许可在很多时候是可行的，而且也容易被接受。但一些具有全球营销网络和市场眼光的企业，往往会要求全球范围或多个国家范围的专利授权。